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      首页 XXXX开盘庆典策划案(修改版)

      XXXX开盘庆典策划案(修改版).ppt

      XXXX开盘庆典策划案(修改版)

      中小学精品课件
      2019-03-05 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

      简介:本文档为《XXXX开盘庆典策划案(修改版)ppt》,可适用于求职/职场领域

      怡景花园开盘策划方案目录开盘前认购活动开盘活动策划现场布置细则销售细则认购活动背景此次销售方案主要以内部认购及开盘日为主重点以内部认购后再开盘公开销售的方式来操作销售开盘时间定为年月日。内部认购目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的其目的在于:能从内部认购中获取客户从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求(分析客户对面积、户型、价格等的需求)解决一部分公司员工关系及项目关系人的购房尽量控制开盘后的价格公平性为项目造势通过合理的价格策略及优惠政策增强客户购买信心同时为项目开盘聚集人气对较为劣势的房源以相对低的价格提前完成销售。内部认购的事项:认购期间仅限于甲方所提供的房源内选择确定价格及优惠幅?#21462;?#25151;号认购金可分为住房两万、商铺五万。所有内部认购客户必须在规定时间内交交清所购房款或首付款及办理银行按揭所需资料否则取消其内部认购资格。日期:年月日(即开盘日前一天)时间:下午::(待定)对象:内部员工、项目关系、?#36164;?#26379;友客户及意向很强并在我们所定房源以内的。内部认购价一律按实际开盘公示价给予的优惠。内部认购时签订“商品房认购协议”价格以开盘公示价来签订待甲方并签字确认后到签订“商品房购销合同”时按优惠后的价格来签订合同。认购顺序:按照通知客户到场后选购确定房号。此轮销售的关键就在销售人员同客户的一对一的沟通。开盘活动策划一、活动前提:、通过前期对市场的培育到目前为止现场已经积累到了一定?#30446;?#25143;数量这也为项目开盘提供了必要的支持。由于部分客户对项目存有疑虑为了避免客户的无谓流失及时消除客户疑虑增强客户的置业信心。抓住近期购房力强、需求旺盛的时机形成一轮销售高峰。二、活动时间:年月日:开始三、活动主题:金成·怡景花园盛大开盘四、活动场地:怡景花园售楼部活动设计现场布置活动?#26041;?#35774;计活动流程媒介宣传活动设计现场布置现场设计包括:充气拱门的定制舞台搭设、配置音箱、调音台主背景设计升?#25484;?#29699;条幅设计横幅设计(挂于售楼处)刀旗、?#21183;?#27963;动设计现场布置场地布置背景板背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛主舞台现场表演和抽奖升?#25484;?#29699;舞台两侧放置升?#25484;?#29699;挂带有楼盘广告语的条幅(一边个)共个。拱门放售房部门前内容为怡景花园盛大开盘花蓝放售房部门前内容为祝贺开盘礼仪门口签到处售楼处门口主舞台两侧踏步设立礼仪小姐分别负责欢迎签到引领购房者及领导另备名礼仪小姐随时待命保安停车位、门口?#25165;?#20445;安人员活动设计活动?#26041;?#35774;计怡景花园开盘庆典开盘仪式燃放鞭炮开盘签协议、收款抽奖表演领导致词活动设计–活动流程时间内容说明日:前搭建舞台搭建检验主背景板搭建检验刀旗拱门搭建检验升?#25484;?#29699;(包括条幅)场地内座椅摆放指示牌摆放(场外)音响音响设备到位、调试完毕日前礼仪礼仪到位接受指导保安保安到位(场内安保及停车协调)市场销售开盘时间为年月日优惠幅度以开盘公示价为准:一次性付款客户:优惠银行按揭贷款客户:优惠盘当日签订“商品房认购协议”价格以开盘公示价来签订。待客户签订“商品房购销合同”时按开盘当日优惠后的价格来签订合同。特别提示:一次性付款客户未在规定时间内办理相关?#20013;?#30340;按银行按揭贷款客户核定最终房款。买家入场参观销售人员推介适?#25103;?#21407;下定及签认购书整体销售时间?#25165;?#26102;间?#25165;?#20855;体事宜月日通知所有客户告知客户公开事宜及开盘时间月日起沙盘、模型公开展示对项目的详解把我客户信息了解客户心理预期月日内部认购前准备认购、开盘准备(细节)月日内部认购?#25165;?#23458;户选房确保房?#27425;?#35823;月日开盘?#25165;?#23458;户选房确保房?#27425;?#35823;及收款月份开盘强销期形成销售热潮的连续不断最终完成销售活动当天流程:时间活动流程及细节:全体工作人?#26412;?#20301;:售楼部内务整理、检查所有相关设备:启动开盘抽奖活动:贵宾到位由引导人员负责接待指引到贵宾休息处:开盘仪式开始。相关嘉宾依次发言致祝词。鸣炮开盘。:开始抽奖活动?#21898;才?#23601;餐开盘抽奖活动?#25165;?#30446;的:、活跃现场气氛。、加快合同转签速度加快资金回笼。、促进销售人气。参与人?#20445;核?#26377;签订认购协议书?#30446;?#25143;。备注:月日上午:正式开奖前所有成交客户。奖项设置:一等?#20445;?#21517;寸液晶电视(价值元)二等?#20445;?#21517;品?#39057;?#20912;箱(价值元)三等奖:名品?#39057;?#30913;炉(价值元)四等?#20445;?#21517;品?#39057;?#39277;煲(价值元)纪念?#20445;?#19981;限雨伞抽奖活动进程:开盘活动前一天将活动奖品实物摆放到销售现场。签定认购协议书后凭定金收据及购买顺序进行抽奖现场抽奖箱放置乒乓球进行抽奖。开盘活动当天上午:由主持人组织抽取各个奖项(纪念奖、三等奖、二等奖、一等?#20445;?#32463;公示核对无误客户凭借?#34892;?#36523;份证明到现场领取。现场工作人员?#25165;?#29616;场指挥:名(负责现场工作?#25165;牛?#22330;外负责人:名(负责协调场外工作及时汇报情况)保全人?#20445;?#21517;(负责现场次序及?#36393;?#21898;号工作人员:名(负责客户进场?#25165;牛?#21806;楼部置业顾问:名其中现场负责人(负责现场讲解)外围置业顾问:名(负责外围讲解、了解稳定客户情绪、及时汇报情况)现场签订认购书的专?#20445;?#21517;(负责签订认购书保证客户资料及房源准确无误)销控专?#20445;?#21517;(负责售楼部内的销控板及时地将已认购的房号现场公布)。收银处:名(及时办理收款业务避免客户长时等待)。机动人?#20445;?#21517;(负责突发事件处理)。开盘各分区功能说明客户等候区:客户在等候区等候?#20204;?#22495;有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料?#20219;?#21697;并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。选房区:客户进入销售部后由销售人员替客户进行介绍销售人员应向客户讲解所选择的房号是否已经被其他客户认购如该单位还未出售销售人员则带领客户到财务处交定金尔后带领客户至签约区进?#23567;?#35748;购书》签订。最后工作人员在销控板的该单位贴?#25103;亢盘#?#38144;售人员带领客户至签约区即可完成工作随即进入下一?#20540;目?#25143;接待)。客户休息区:待客户选房完毕后可在休息区观看演出节目等候抽奖活动?#20204;?#22495;有相关工作人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。销控处:销控处应做好保留房号及可售房号的即时销售控制。在开盘过程中负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问并及时作出准确回答。在客户成交后及时将该房号进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整给予客户一种购买紧迫感促使其尽快完成单位的选择。收银处:收银处负责收取客户定金并开具定金收据并负责收银处安保。签约区:客户在交完定金后根据客户资料(客户选择房号)填写《认购书》在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核(审核完毕后在审核人一栏注上审核人姓名)交予客户《认购书》第二联保留第一联及第三联。我们秉?#23567;?#33457;最少的钱办最好的事”的宗旨为客户度身打造每一场盛会诚愿我们能携手合作共铸辉?#20572;?#35874;谢!

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